Conecta lo que se vendió
con lo que se promovió.
Retail sabe qué se vendió. Marketing sabe qué se promovió. Random Truffle conecta ambos, por SKU, categoría, marca y cliente.
En retail las decisiones ocurren por SKU y por categoría, mientras las campañas se planean por marca y temporada. El valor está en ver ambas cosas juntas.
- SKU, categoría y marca
- Afinidad y recompra
- Margen, cuando existe
- Ventas relacionadas con campañas
Preguntas que puedes hacer
- ¿Qué campañas se asocian con las ventas de esta marca?
- ¿Qué clientes dejaron de comprar esta categoría?
- ¿Qué audiencia es más relevante para este SKU?
- ¿Qué creatividad funciona mejor por categoría de producto?
Datos que se vuelven útiles
- Transacciones de punto de venta y ecommerce
- Catálogo, SKU y categorías
- Cliente e identidad, donde existan
- Promociones, campañas y assets
Las compras en tienda solo se ligan a un cliente cuando hay un identificador de lealtad o de cuenta. El resto se analiza en agregado.
¿Qué categorías perdieron compradores recurrentes este mes?
NexusLa caída se concentra en dos categorías: calzado para correr y accesorios. Puedo comparar la frecuencia de compra y las promociones recientes antes de tratar cualquiera de las dos como causa.
Resultado Tabla por categoría y curva de recompra por periodo
Lo que pueden hacer los agentes
01 / EntenderNexusAnaliza ventas y campañas por categoría y SKU, y encuentra dónde cayó la recompra.
02 / DefinirAuraSelecciona el segmento con afinidad por la categoría y los criterios que lo justifican.
03 / CrearPrismAdapta piezas por SKU desde el catálogo y las reglas de marca, para revisión.
04 / ActivarRadianPrepara la distribución en canales pagados y propios.
- 05 / AprenderSistema compartido
Compara ventas, y margen donde exista, contra el plan.
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Cómo el aprendizaje cierra el ciclo
Las ventas asociadas a una campaña no son lo mismo que ventas incrementales. Cuando la pregunta es de incrementalidad, el plan incluye un diseño de medición (un holdout o un control comparable) antes del lanzamiento.
Qué se mide- Ventas por SKU y categoría
- Recompra del segmento
- Margen, cuando está disponible
- Respuesta creativa por categoría
Cohorte sintética. Descriptiva, no causal.
Empieza por la categoría que cambió.
Explora la evidencia detrás de una caída en la recompra.